Минпромторг против скидок маркетплейсов: что это значит для вашего бизнеса
Минпромторг меняет правила ценообразования на маркетплейсах. Согласно проекту новой национальной модели торговли, площадки могут потерять право снижать цены товаров за свой счёт. Для продавцов это означает полную перестройку стратегий продвижения на маркетплейсах.
Что предлагает министерство
Концепция постепенно ограничит влияние маркетплейсов на ценообразование. На первом этапе площадки должны будут получать согласие продавца перед применением скидок за счёт платформы. Селлеры смогут блокировать участие в акциях как для всего ассортимента, так и для отдельных товаров.
Финальная цель - полный запрет вмешательства маркетплейсов в цены. Право устанавливать стоимость останется только у продавцов.
Министерство обосновывает это защитой традиционной розницы. Чиновники считают, что скидки маркетплейсов создают недобросовестную конкуренцию, лишают покупателей других каналов продаж.
Предыстория конфликта
Проблема скидок обострилась. ФАС выдала предупреждения Ozon и Wildberries за автоматическое включение товаров в акции без согласия продавцов. Площадки внедрили настройки для отключения автоакций.
Эти меры затронули только скидки за счёт продавцов. Маркетплейсы сохранили возможность снижать цены за собственный счёт. Эту практику теперь хотят запретить.
Руководитель ФАС Максим Шаскольский ранее предупреждал, что субсидирование скидок может привести к монополизации рынка, негативным последствиям для всех участников.
Позиции заинтересованных сторон
Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли предлагала компромиссы: ограничить инвестиции маркетплейсов в скидки аналогично регулированию бонусов для ритейлеров или установить лимит в 10% от годового оборота.
Минпромторг изначально рассчитывал на саморегулирование рынка. Директор департамента развития внутренней торговли Никита Кузнецов отмечал, что государственное регулирование станет крайней мерой при отсутствии договорённостей между участниками.
Последствия для продавцов
Ограничение скидок маркетплейсов изменит конкурентную среду. Продавцы потеряют дополнительный инструмент привлечения покупателей, но получат больше контроля над ценообразованием и маржинальностью.
Это затронет стратегии продвижения на маркетплейсах. Без субсидированных площадками скидок возрастёт роль других факторов ранжирования: качества контента, SEO-оптимизации карточек товаров и конверсии.
Для адаптации к новым условиям важно усилить работу с контентной воронкой. Marketplace Guru управляет полным циклом - от фотосессии до A/B тестов карточек - чтобы повысить CR и CTR без зависимости от ценовых акций платформ.
Что делать продавцам
Подготовьтесь к изменениям заранее:
- Пересмотрите ценовую стратегию с учётом отсутствия субсидий маркетплейсов.
- Усильте работу с качеством контента и оптимизацией карточек товаров.
- Инвестируйте в аналитику маркетплейсов для понимания новых драйверов продаж.
- Разработайте альтернативные механизмы стимулирования спроса.
- Оцените возможности автоматизации продаж на маркетплейсах для снижения операционных расходов.
Изменения в регулировании ценообразования повысят значимость профессионального управления магазином на маркетплейсе. Продавцы, которые адаптируют стратегии под новые правила, получат конкурентное преимущество.