Единая или ручная ставка на Wildberries: практическое руководство по выбору стратегии таргетированной рекламы на маркетплейсах
После обновлений рекламного кабинета Wildberries продавцы столкнулись с трудностями выбора между единой и ручной ставками. Эксперты по продвижению на маркетплейсах отмечают: понимание различий между типами кампаний критически важно для распределения рекламного бюджета.
Как работает реклама на Wildberries
Главное изменение: обе системы используют единый алгоритм продвижения товаров в поиске и рекомендациях. Сила продвижения зависит от размера ставки и факторов ранжирования, но не от типа кампании.
Отличие - уровень контроля над настройками рекламы. Если раньше это были две разные системы, сейчас это одна платформа с двумя уровнями функциональности.
Ручная ставка: контроль над продвижением
Возможности ручных кампаний:
- Выбор зон показа: настройка отображения только в поиске, только в рекомендациях или в обеих зонах
- Индивидуальные ставки CPM: установка разных цен для поиска и рекомендательных блоков
- Управление ключевыми словами: отключение нерелевантных групп запросов
Преимущества и недостатки
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Полная прозрачность расходования бюджета | Высокая минимальная ставка (от 130 ₽) |
| Возможность точечной оптимизации по зонам | Требует регулярного мониторинга и настройки |
| Детальная аналитика эффективности | Необходимы знания аналитики маркетплейсов |
Единая ставка: автоматизированное распределение бюджета
Единая ставка работает по принципу автоматического распределения. Продавец устанавливает общую ставку и бюджет, а алгоритм определяет оптимальные зоны для показов.
Особенности единых кампаний:
- Минимальные настройки при запуске
- Автоматическое распределение между поиском и рекомендациями
- Низкая минимальная ставка (от 100 ₽)
Ограничения:
- Отсутствие контроля над зонами показа
- Невозможность установки разных ставок для разных мест размещения
- Ограниченная аналитика по источникам трафика
Практические рекомендации по выбору стратегии
Когда использовать ручную ставку:
- Запуск товаров - требуется контроль над продвижением
- Работа с семантикой - необходимо управлять ключевыми словами
- Оптимизация ROI - важна детальная аналитика по зонам показа
- Масштабирование онлайн-продаж - нужны инструменты для точной настройки
Когда подойдет единая ставка:
- Топовые позиции товара - продукт уже хорошо ранжируется органически
- Ограниченный бюджет - критична экономия на минимальных ставках
- Поддерживающая реклама - требуется лишь небольшой "толчок" продажам
Чек-лист оптимизации рекламных кампаний
- ☐ Определите цели рекламной кампании
- ☐ Проанализируйте текущие позиции товара в поиске
- ☐ Рассчитайте доступный рекламный бюджет
- ☐ Выберите тип ставки исходя из целей и ресурсов
- ☐ Настройте отдельные ставки для поиска и рекомендаций (для ручного типа)
- ☐ Регулярно анализируйте эффективность по зонам показа
Распространенные ошибки при настройке рекламы
Избегайте создания дублирующих кампаний. Запуск единой и ручной ставки для одного товара приводит к размытию статистики и неэффективному расходованию бюджета.
Фокусируйтесь на одной стратегии. Специалисты Marketplace Guru рекомендуют выбрать один тип кампании и качественно его настроить, а не распылять усилия на несколько направлений.
Особенности зон показа на Wildberries
| Зона показа | Характеристики | Применение |
|---|---|---|
| Поиск | Высокая конверсия за счет целевой аудитории Высокая стоимость клика | Подходит для продвижения по конкретным запросам |
| Рекомендации | Возможность перехвата трафика конкурентов Низкие ставки | Эффективно для расширения аудитории |
"Выбор между единой и ручной ставкой должен основываться на статусе товара, бюджете и экспертизе команды. Для большинства случаев продвижения на Wildberries оптимальным решением станет ручная ставка." - эксперт по продвижению на маркетплейсах
Выводы для продавцов на маркетплейсах
Выбор между единой и ручной ставкой должен основываться на текущем статусе товара, доступном бюджете и экспертизе команды. Для большинства случаев продвижения на Wildberries оптимальным решением станет ручная ставка, которая обеспечивает контроль над рекламными инвестициями.
Успешное продвижение на маркетплейсах требует не поиска "волшебных настроек", а системного подхода к анализу данных, тестированию гипотез и постоянной оптимизации кампаний на основе реальных показателей эффективности.