Новые правила ввоза товаров через маркетплейсы: что изменится для продавцов на Ozon, Wildberries и других площадках
Совет Евразийской экономической комиссии (ЕЭК) принял решения, которые затронут всех участников рынка электронной торговли. Порог беспошлинного ввоза товаров через маркетплейсы для физических лиц зафиксирован на уровне 200 евро минимум на два года.
Ключевые изменения в правилах импорта для маркетплейсов
При превышении лимита в 200 евро пошлина снижается с 15% до 5% от стоимости покупки. Минимальный сбор составляет 1 евро за килограмм. Для отдельных категорий - автомобили, товары с разрешительным порядком ввоза - действуют специальные правила.
| Параметр | Было | Стало |
|---|---|---|
| Беспошлинный лимит | 200 евро (временно) | 200 евро (зафиксирован на 2 года) |
| Пошлина при превышении | 15% | 5% |
| Минимальный сбор | - | 1 евро за кг |
Новая система НДС на электронную торговлю
С середины текущего года страны ЕАЭС планируют внедрить систему взимания НДС на товары электронной торговли. В России предусматривается поэтапное введение налога:
- 5% в следующем году
- 10% через два года
- 15% через три года
- 20% с четвертого года
Влияние на стратегии продвижения на маркетплейсах
Изменения создают возможности для выхода на маркетплейсы отечественных товаров. Снижение пошлин на импорт может повысить конкуренцию, но одновременно открывает перспективы для более гибкого ценообразования.
Рекомендации для производителей и дистрибьюторов
Пересмотрите стратегию позиционирования товаров на Ozon и Wildberries. Адаптируйте ценовую политику с учетом налоговых условий. Усильте работу над SEO-оптимизацией карточек товаров для повышения конкурентоспособности.
"Путем принятия данного пакета решений комиссия завершает формирование необходимой нормативно-правовой базы для функционирования поправок в ТК ЕАЭС" - министр по торговле ЕЭК Андрей Слепнев
Особенности для автомобильной отрасли
Обновленные техрегламенты упрощают процедуру покупки автомобилей на зарубежных площадках. Это создает дополнительные возможности для продвижения автозапчастей на маркетплейсах и сопутствующих товаров.
Практические советы для продавцов
Подготовка к новым условиям
Анализ ассортимента - оцените, какие товары попадают под правила. Корректировка стратегии - пересмотрите планы развития с учетом изменений в налогообложении. Усиление аналитики маркетплейсов - отслеживайте динамику цен конкурентов.
Возможности для роста
Эксперты Marketplace Guru отмечают: стабилизация правил на два года дает бизнесу время для долгосрочного планирования. Это важно для компаний, планирующих масштабирование онлайн-продаж или запуск СТМ на маркетплейсах.
Историческая справка и перспективы
Порог в 200 евро действует с начала 2020 года для выравнивания условий работы зарубежных и российских интернет-магазинов. В последние годы лимит временно повышался до 1000 евро, но в прошлом году вернулся к текущему уровню.
Что это означает для бизнеса
Фиксация правил на два года создает стабильную основу для планирования стратегий продвижения на Яндекс Маркет и других площадках. Развития партнерских отношений с поставщиками. Инвестиций в автоматизацию продаж на маркетплейсах.
Правила требуют от участников рынка гибкости и готовности адаптировать бизнес-процессы под меняющиеся условия налогообложения импортных товаров.