Продвижение автомобилей на маркетплейсах: М.Видео расширяет ассортимент и открывает новые возможности для дилеров
Ритейлер М.Видео запустил продажу автомобилей на собственном маркетплейсе. Проект реализуется совместно с технологической платформой E.car и продолжает опыт продаж электромобилей и мотоциклов.
Какие автомобили продают на М.Видео
Покупатели могут выбрать автомобили от официальных дилеров шести марок:
- TENET
- Chery
- Omoda
- Belgee
- Geely
- Rox
Цены варьируются от 1,89 до 7,7 млн рублей. Такой диапазон охватывает покупателей с разным уровнем дохода.
География продаж и приоритетные регионы
Сервис работает по всей России, кроме Дальнего Востока. Приоритет отдают крупным городам с высоким спросом на онлайн-покупки:
| Приоритетные города | Статус запуска |
|---|---|
| Москва | Первый этап |
| Санкт-Петербург | Первый этап |
| Казань | Первый этап |
| Нижний Новгород | Первый этап |
| Краснодар | Первый этап |
Как работает покупка автомобиля через маркетплейс
Процесс состоит из четырех этапов:
- Покупатель выбирает автомобиль и оформляет заказ на маркетплейсе
- Дилер связывается с клиентом для подтверждения параметров сделки
- Стороны согласовывают условия передачи и доставки автомобиля
- Оформление проходит через дилера по стандартным процедурам
Мнения экспертов о новом направлении
Владислав Бакальчук, руководитель М.Видео, объяснил практическую ценность сервиса:
"Мы уже попробовали этот формат с электромобилями и мотоциклами и увидели простую вещь: люди готовы покупать машины онлайн, если все устроено понятно и без лишней бюрократии. Покупатель сегодня не хочет тратить время впустую. Ему важно получить честную, полную информацию и купить онлайн - так же легко, как смартфон или другую технику."
CEO E.Car Артем Богданов подчеркнул преимущества для автодилеров:
"Совместный проект открывает автодилерам прямой доступ к новой аудитории федерального масштаба. Стоимость привлечения такого клиента при этом остается минимальной, а сама сделка происходит быстро и комфортно."
Новые возможности для автобизнеса
Запуск автомобильного направления на М.Видео показывает готовность покупателей приобретать дорогие товары через онлайн-площадки. Это создает возможности для:
Производителей и дистрибьюторов
Доступ к федеральной аудитории с минимальными затратами на привлечение клиентов.
Автодилеров
Новый канал продаж без необходимости инвестиций в собственную IT-инфраструктуру.
Покупателей
Упрощенный процесс выбора и покупки без посещения салонов.
Факторы успеха продаж сложных товаров на маркетплейсах
Эксперты выделяют пять ключевых принципов:
| Фактор | Описание |
|---|---|
| Полная информация | Честные и детальные данные о товаре в карточке |
| Прозрачность процесса | Понятный процесс оформления и доставки |
| Минимум бюрократии | Упрощение всех этапов сделки |
| Техподдержка | Качественная поддержка покупателей |
| Технологические партнеры | Интеграция с проверенными IT-решениями |
Перспективы развития автонаправления
Положительные результаты пилотных проектов с электромобилями и мототехникой стали основой для масштабирования. М.Видео планирует расширять ассортимент по мере подключения новых партнеров.
Этот кейс может стать примером для других крупных маркетплейсов в России. Границы между традиционной розницей и e-commerce стираются, открывая новые возможности для развития бизнеса в цифровой среде.
Успех проекта подтверждает тенденцию к расширению ассортимента маркетплейсов за счет нетипичных категорий товаров. Это создает дополнительные возможности для бизнеса, готового адаптировать процессы под онлайн-формат.