Продвижение на маркетплейсах показало максимальный рост выручки МСБ: данные аналитики за последний год
ERP-система МойСклад опубликовала данные: продвижение на маркетплейсах принесло малому и среднему бизнесу наибольший прирост выручки. Обороты на электронных площадках выросли на 10%, что превысило показатели традиционной розницы (9%) и среднего уровня по МСБ (8%).
Маркетплейсы обогнали традиционную рознicu по темпам роста
Пиковый рост продаж пришелся на летне-осенний период, когда Центробанк начал снижать ключевую ставку. Второй всплеск активности зафиксирован в декабре. Это подтверждает сезонность онлайн-торговли.
| Канал продаж | Рост выручки (%) |
|---|---|
| Маркетплейсы | 10% |
| Традиционная розница | 9% |
| Средний уровень МСБ | 8% |
Замедление роста после бурного развития
Исследование показывает естественное охлаждение рынка после периода роста:
- Прошлый год: рост оборотов МСБ составил 18%
- Два года назад: показатель достигал 23%
- Отчетный период: темпы снизились до 8-10%
Такая динамика характерна для зрелых рынков. После этапа бурного развития наступает период стабилизации.
Потребительское поведение влияет на стратегии продаж
Текущие тренды покупательской активности:
- Потребители заняли выжидательную позицию
- Предпочтение отдается накоплениям, а не тратам
- Формируется отложенный спрос
"Накопленный спрос может реализоваться в текущем году, что создаст новые возможности для роста"
Практические рекомендации для бизнеса на маркетплейсах
Как адаптироваться к новым условиям:
- Оптимизация присутствия - аналитика маркетплейсов поможет выявить перспективные категории и сезоны
- Диверсификация каналов - выход на маркетплейсы стоит сочетать с развитием собственных каналов продаж
- Работа с конверсией - при снижении трафика важно увеличить отдачу от каждого посетителя
5 направлений для роста в текущих условиях:
- SEO-оптимизация карточек товаров для повышения органической видимости
- Автоматизация продаж на маркетплейсах для снижения операционных затрат
- Анализ и адаптация к изменениям алгоритмов площадок
- Подготовка к всплескам сезонного спроса
- Работа с отзывами и репутацией магазина
Выводы для владельцев бизнеса
Данные показывают: продвижение на Ozon, Wildberries и других площадках остается одним из эффективных каналов роста для МСБ. При правильном подходе к аналитике и оптимизации даже при общем замедлении можно добиваться результатов выше рынка.
Эксперты Marketplace Guru отмечают важность комплексного подхода. Успешные продавцы сочетают глубокую аналитику с постоянной оптимизацией всех элементов присутствия на площадках.