Продвижение на маркетплейсах после принятия закона о платформенной экономике: как изменятся правила для продавцов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет
Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике вступает в силу в октябре. Документ изменит подходы к продвижению на маркетплейсах. Новые правила затронут всех участников рынка - от крупных производителей до стартапов.
Сейчас правила устанавливают сами площадки. Это приводит к непредсказуемым изменениям условий. Комиссии вырастают за несколько дней до акции. Проверенные инструменты продвижения исчезают без предупреждения. Новый закон урегулирует эти вопросы и создаст справедливые условия для всех участников рынка.
Что изменится в договорах с маркетплейсами
Обязательные пункты в соглашениях
Закон регламентирует, какие моменты должны быть прописаны в договорах между площадками и продавцами:
- Прозрачные правила ранжирования - как формируется позиция товара в поиске
- Алгоритмы расчета комиссий - точные формулы без скрытых платежей
- Процедуры обжалования - порядок оспаривания штрафов и блокировок
- Сроки уведомлений - минимум 15 дней на предупреждение об изменениях
Это важно для продвижения на Ozon, Wildberries и других крупных площадках, где условия меняются без предупреждения.
Защита от произвола площадок
По новым правилам маркетплейсы не смогут:
- Отказать в регистрации без объяснения причин
- Менять условия договора без предварительного уведомления
- Блокировать аккаунты без четкого обоснования
Евгений Шольчев, основатель агентства, комментирует: "Оферты маркетплейсов меняются так часто, что даже профильные эксперты не успевают отслеживать обновления. Правила могут обновиться ночью, а утром уже начисляются новые штрафы и комиссии."
Усиление контроля за продавцами
Обязательная верификация при регистрации
Все площадки будут проверять продавцов через единую систему:
- Данные из ЕГРЮЛ и ЕГРИП
- Информация с портала "Госуслуги"
- Проверка на банкротство и признаки фирм-однодневок
Для честных продавцов это означает меньше недобросовестной конкуренции и качественную аналитику маркетплейсов.
Строгий контроль документов на товары
Изменения в модерации:
- Предварительная проверка всех сертификатов до публикации карточки
- Блокировка товаров с просроченными документами
- Обязательная сертификация для категорий повышенного контроля
"Маркетплейсы и сейчас запрашивают документы, но новые условия намного шире, строже и системнее", - отмечает Евгений Шольчев.
Новые правила проведения акций
Согласие продавца - обязательное условие
Революционное изменение для продвижения на Wildberries и других площадках - маркетплейсы больше не смогут:
- Принудительно включать товары в акции
- Снижать цены без согласия продавца
- Наказывать за отказ от участия в распродажах
Что это означает на практике
Для производителей и дистрибьюторов это открывает новые возможности:
| Возможность | Преимущество |
|---|---|
| Контроль над ценовой политикой | Никто не сможет обесценить ваш бренд |
| Планируемость бизнеса | Можно строить долгосрочные стратегии без риска внезапных изменений |
| Защита маржинальности | Участие в акциях только на выгодных условиях |
Практические рекомендации для продавцов
Как подготовиться к изменениям
Аудит документооборота:
- Проверьте актуальность всех сертификатов и лицензий
- Подготовьте документы для категорий повышенного контроля
- Убедитесь в корректности данных в ЕГРЮЛ/ЕГРИП
Оптимизация договорных отношений:
- Изучите новые версии договоров с площадками
- Зафиксируйте текущие условия для сравнения
- Подготовьте процедуры для отслеживания изменений
Стратегическое планирование:
- Пересмотрите подходы к участию в акциях
- Разработайте собственную ценовую политику
- Подготовьте планы развития с учетом новых правил
Возможности для роста
Эксперты Marketplace Guru отмечают, что новые правила создают дополнительные возможности для комплексного продвижения интернет-магазина. Предсказуемые условия позволят лучше планировать инвестиции в рекламу и SEO-оптимизацию карточек товаров.
Влияние на различные категории бизнеса
Для стартапов и малого бизнеса
- Больше защиты от произвола площадок
- Четкие правила входа на рынок
- Равные условия конкуренции с крупными игроками
Для производителей и дистрибьюторов
- Контроль над брендом и ценообразованием
- Защита от демпинга со стороны площадок
- Возможность строить долгосрочные стратегии
Для агентств и сервис-провайдеров
- Новые возможности для автоматизации продаж на маркетплейсах
- Потребность в консультациях по адаптации к новым правилам
- Рост спроса на аудит магазина на маркетплейсах
Выводы и прогнозы
Принятие закона о платформенной экономике станет важным этапом развития российского e-commerce. Для продавцов это означает:
Плюсы:
- Защита от произвола площадок
- Предсказуемость условий работы
- Контроль над ценовой политикой
- Равные правила для всех участников
Вызовы:
- Усиление требований к документообороту
- Строгая модерация товаров
- Необходимость адаптации бизнес-процессов
Адаптация к новым условиям потребует комплексного подхода к продвижению на Яндекс Маркет и других площадках. Это включает пересмотр стратегий, оптимизацию процессов и усиление контроля качества.