Продвижение на маркетплейсах Wildberries и Ozon: как новые требования маркировки повлияют на продавцов медтоваров

Маркетплейсы 7 мин чтения

Минпромторг планирует расширить систему обязательной маркировки «Честный знак». В перечень попадут презервативы, филлеры, косметические маски и медицинское оборудование. Изменения стартуют в середине следующего года.

Продавцы медицинских товаров на маркетплейсах столкнутся с новыми вызовами. Рассказываем, как подготовить бизнес к грядущим изменениям.

Какие товары попадут под маркировку

Минпромторг предлагает включить в систему «Честный знак» следующие категории:

Презервативы и контрацептивы
Косметические филлеры и инъекционные препараты
Медицинские и косметические маски
Шприцы и медицинские инструменты
Медицинское оборудование

Нововведения затронут тысячи продавцов на Wildberries, Ozon и других площадках. Компаниям придется пересмотреть процессы работы с товарами.

Как маркировка изменит продвижение на маркетплейсах

Новые требования к продавцам

Продвижение на Wildberries и других площадках потребует соблюдения новых стандартов. Продавцы медтоваров должны будут:

Интегрировать учетные системы с «Честным знаком»
Обновить процессы складского учета
Адаптировать карточки товаров под новые требования
Пересмотреть логистические схемы

Влияние на конкуренцию

Маркировка создаст барьеры для входа новых игроков. Продавцы, которые быстро адаптируются, получат преимущества на рынке.

Небольшие компании могут столкнуться с трудностями из-за дополнительных затрат на техническое оснащение. Крупные игроки легче перенесут изменения благодаря ресурсам.

5 шагов подготовки к новым требованиям

Эксперты Marketplace Guru рекомендуют начать подготовку уже сейчас. Пошаговый план поможет избежать проблем:

Шаг 1. Аудит товарного портфеля

Определите, какие позиции попадают под новые требования. Проанализируйте долю маркируемых товаров в общем обороте.

Шаг 2. Техническая подготовка

Обеспечьте интеграцию учетных систем с «Честным знаком». Протестируйте работу с маркированными товарами на пилотной группе.

Шаг 3. Обучение персонала

Подготовьте команду к работе с новыми процессами. Проведите тренинги для сотрудников склада и отдела продаж.

Шаг 4. Оптимизация процессов

Пересмотрите складские и логистические операции. Учтите время на обработку маркированных товаров.

Шаг 5. Обновление контента

Адаптируйте описания товаров на маркетплейсах. Добавьте информацию о соответствии требованиям маркировки.

Практические рекомендации для бизнеса

Чек-лист подготовки

Используйте этот список для контроля готовности:

✅ Изучили требования к маркировке для ваших товарных категорий
✅ Оценили инвестиции в техническое оснащение
✅ Запланировали обновление товарных карточек
✅ Подготовили документооборот для маркированных товаров
✅ Обучили персонал новым процессам
✅ Протестировали интеграцию с системой маркировки

Бюджетирование изменений

Заложите в бюджет следующие статьи расходов:

Техническая интеграция с «Честным знаком» - от 50 000 рублей
Обучение персонала - от 30 000 рублей
Доработка учетных систем - от 100 000 рублей
Обновление складских процессов - от 80 000 рублей

Возможности для развития

Преимущества ранней адаптации

Компании, которые быстро внедрят новые требования, получат преимущества:

Укрепление позиций на Яндекс Маркет и других площадках
Повышение доверия покупателей к товарам
Снижение конкуренции от неподготовленных продавцов
Возможность поднять цены на качественные товары

Новые ниши для развития

Маркировка откроет возможности для специализированных сервисов:

Консультации по внедрению маркировки
Техническая поддержка интеграции
Аутсорсинг процессов маркировки
Обучение персонала компаний

Прогнозы для e-commerce

Автоматизация продаж

Новые требования ускорят автоматизацию продаж на маркетплейсах. Компании будут инвестировать в современные системы учета.

Ручные процессы станут неэффективными. Выиграют продавцы с развитой IT-инфраструктурой.

Консолидация рынка

Маркировка может привести к консолидации рынка медтоваров. Мелкие игроки объединятся или уйдут с рынка.

Крупные компании получат возможности для поглощений и расширения доли рынка.