Рост продаж клининговых товаров на 22%: как производителям и дистрибьюторам эффективно продвигать бытовую химию на Ozon и Wildberries
Аналитики онлайн-гипермаркета ВсеИнструменты.ру зафиксировали рост продаж товаров категории «Клининг и бытовая химия» на 22% за последние месяцы. Это создает новые возможности для производителей и дистрибьюторов при выходе на маркетплейсы.
Стремительный рост рынка клининга: новые возможности для бизнеса
Рынок клининговых товаров переживает период роста. Увеличение спроса на 22% по сравнению с прошлым годом открывает перспективы для компаний, которые планируют развитие на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Рост связан с профессионализацией клининговых услуг. Бизнес выстраивает стандарты чистоты на объектах и закупает не только бытовую химию, но и расходные материалы, комплектующие, аксессуары.
Ключевые тренды роста по регионам и товарным группам
Расходные материалы: стабильный спрос с региональными лидерами
Спрос на расходные материалы вырос на 9% за год. Лидеры по темпам роста:
| Регион | Рост продаж |
|---|---|
| Самара | +90% |
| Волгоград | +86% |
| Омск | +84% |
| Ростов-на-Дону | +64% |
Лидером продаж стала дистиллированная вода. Спрос на неё вырос в три раза. Это указывает на профессионализацию клининговых услуг.
Аксессуары для уборки: взрывной рост в крупных городах
Аксессуары для уборочного инвентаря показали рост на 22%. Топ-регионы по динамике:
- Казань - рост в 4,5 раза
- Пермь и Челябинск - увеличение в 3,5 раза каждый
- Самара - удвоение спроса
- Краснодар - рост почти в 2 раза
Плоские МОПы (насадки из микрофибры) показали четырёхкратное увеличение продаж.
Запчасти для пылесосов: стабильное развитие сегмента
Сегмент запчастей для пылесосов вырос на 9% по стране. Лидирующие позиции:
| Город | Прирост |
|---|---|
| Самара | +78% |
| Челябинск | +39% |
| Екатеринбург | +31% |
| Ростов-на-Дону | +13% |
Стратегические выводы для бизнеса
«Корпоративные закупки оригинальных средств для клининга и бытовой химии чаще становятся тактическими: бизнес выстраивает стандарт чистоты на объектах. Это видно по интересу не только к бытовой химии, но и к широкому ассортименту позиций, которые помогают поддерживать уборку постоянно: расходным материалам, комплектующим и аксессуарам», - отмечают аналитики ВсеИнструменты.ру.
Практические рекомендации для продвижения на маркетплейсах
Для производителей и дистрибьюторов
1. Региональная стратегия
Сфокусируйтесь на быстрорастущих регионах при планировании логистики. Самара, Казань, Волгоград показывают высокие темпы роста.
2. Расширение ассортимента
Включите в линейку аксессуары и расходные материалы. Спрос на них растёт быстрее базовых товаров.
3. SEO-оптимизация карточек товаров
Делайте акцент на профессиональном применении. Корпоративные клиенты ищут решения для стандартизации процессов уборки.
Ключевые категории для развития
- Расходные материалы для профессионального клининга
- Аксессуары из микрофибры и современных материалов
- Запчасти и комплектующие для уборочной техники
- Специализированная бытовая химия
Выводы
Рост корпоративных закупок указывает на профессионализацию рынка. Это создаёт возможности для производителей качественных решений.
Эксперты Marketplace Guru отмечают: успешное продвижение товаров для дома на маркетплейсах требует комплексного подхода. От аналитики маркетплейсов до профессиональной фото- и видеопродукции, особенно в быстрорастущих сегментах клининга.
Производители и дистрибьюторы, которые учтут региональную специфику спроса и сфокусируются на профессиональном сегменте, получат конкурентное преимущество при выходе на Ozon и Wildberries.