Стокманн запускает трансграничную торговлю на маркетплейсе: опыт выхода на новые ниши для производителей и дистрибьюторов
Модный ритейлер «Стокманн» готовит запуск раздела «Мировой шопинг» с товарами из Европы на своем маркетплейсе. Раздел появился на сайте компании, но оформление покупок пока недоступно. Этот шаг демонстрирует важную тенденцию в развитии российских маркетплейсов - расширение ассортимента за счет трансграничной торговли.
Что предлагает новый раздел трансграничной торговли
В каталоге представлены товары премиального сегмента от известных европейских и американских брендов. Ассортимент включает:
| Категория | Бренды | Страны |
|---|---|---|
| Одежда и аксессуары | AGL, AllSaints, Marc Jacobs, Blauer | Италия, Великобритания, США |
| Обувь | Autry, Coach | США |
| Дополнительные категории | Парфюмерия, посуда, сумки | Европа, США |
Директор департамента электронной коммерции «Стокманна» Сергей Фадеев сообщил: сейчас в каталоге несколько тысяч товаров. Ассортимент будет расширяться за счет новых брендов и дополнительных категорий.
Особенности работы трансграничного направления
Логистика и ограничения для покупателей
Товары доставляются из Европы через «Почту России». Компания установила следующие лимиты:
- Максимальная сумма заказа - 200 000 рублей
- Не более 20 товаров в одной корзине
- Рекомендация: не более трех однотипных товаров в посылке
Политика возврата товаров
«Стокманн» обещает возможность возврата товаров ненадлежащего качества. По утверждению Фадеева, это выделяет компанию среди трансграничных ритейлеров.
Партнерство и бизнес-модель
Продавцом товаров выступает ООО «Раш» - юридическое лицо сервиса трансграничной торговли ru.shopping. Компания работает на крупнейших российских площадках:
- Ozon
- Wildberries
- Яндекс Маркет
- Мегамаркет
- Авито
В ассортименте ru.shopping более 5 миллионов товаров. Выручка компании в прошлом году составила 14 миллионов рублей при убытке 35 миллионов рублей.
Тренды трансграничной торговли на маркетплейсах
Активность конкурентов
Недавно аналогичные разделы запустили:
- «Спортмастер» - раздел SM Global
- «Лэтуаль» - доставка косметики и парфюмерии из Европы
- Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет развивают продажи из Китая
Экспертная оценка перспектив
Аналитик Data Insight Сергей Семко отмечает: проект «Стокманна» займет небольшую нишу из-за фокуса на брендовых товарах из Европы. Основными конкурентами станут Cdek.Shopping и мейлфорвардинговые сервисы.
Конкурентные преимущества Стокманн
По мнению эксперта, у «Стокманна» есть важные преимущества:
- Глубокое знание товаров премиального сегмента
- Собственные данные о потребительском спросе
- Опытная команда для развития премиального направления
Практические выводы для бизнеса
Для производителей и дистрибьюторов
Опыт «Стокманна» показывает важность:
- Выбора специализированной ниши при выходе на маркетплейсы
- Партнерства с проверенными логистическими операторами
- Четкого позиционирования товаров
Для владельцев малого и среднего бизнеса
При планировании выхода на маркетплейсы стоит учесть:
- Возможности трансграничной торговли для расширения ассортимента
- Важность проработки логистических процессов
- Необходимость соблюдения таможенных требований
Эксперты Marketplace Guru рекомендуют тщательно анализировать конкурентную среду и потребительский спрос перед запуском новых направлений на маркетплейсах.
Справка о компании
Российские магазины «Стокманн» принадлежат предпринимателю Якову Панченко с 2015 года. Сеть включает 30 универмагов в крупных городах России. В конце прошлого года Панченко выкупил маркетплейс Lamoda, а «Стокманн» запустил собственную площадку.
Выручка АО «Стокманн» в прошлом году выросла в 1,5 раза до 23 миллиардов рублей при убытке 1,4 миллиарда рублей.