Комиссии маркетплейсов для российских товаров могут ограничить на уровне 15%: новые правила продвижения на Wildberries и Ozon

Аналитика 6 мин чтения

Депутат Госдумы Михаил Делягин предложил ограничить комиссии маркетплейсов для товаров российского производства максимальным порогом в 15%. Соответствующее обращение направлено министру промышленности и торговли Антону Алиханову.

Что изменится для продавцов на маркетплейсах

Инициатива напрямую затронет всех участников онлайн-торговли. Комиссии площадок составляют одну из основных статей расходов при продвижении на маркетплейсах. Обращение содержит призыв рассмотреть дополнительные меры поддержки отечественных производителей и продавцов товаров массового спроса.

Ключевые предложения депутата:

Ограничение комиссий до 15% для российских товаров
Обязательное указание страны производства в карточках товаров
Контроль алгоритмов поисковой выдачи и рекомендаций
Предотвращение дискриминации российских товаров в онлайн-каталогах

Как "российская полка" изменит продвижение на Ozon и Wildberries

Предложение Делягина вписывается в масштабную государственную программу поддержки отечественных товаров в электронной коммерции. Закон о "российской полке" для магазинов и маркетплейсов планируется к внедрению в текущем году.

Новые правила для маркетплейсов

Требование	Описание
Приоритет в поисковой выдаче	При поиске товаров без указания конкретного бренда площадки будут обязаны в первую очередь показывать российскую продукцию
Альтернативные предложения	Если покупатель выбирает зарубежный бренд, маркетплейс должен параллельно предложить отечественный аналог
Алгоритмические требования	Для онлайн-площадок разработают требования к логике размещения товарных карточек и работе рекомендательных систем

Практические рекомендации для бизнеса

Эксперты Marketplace Guru отмечают: грядущие изменения создают новые возможности для российских производителей и требуют пересмотра стратегий продвижения на Яндекс Маркет и других площадках.

Чек-лист подготовки к новым требованиям:

✅ Убедитесь в корректном указании страны производства в карточках
✅ Оптимизируйте SEO-составляющие для улучшения позиций в поиске
✅ Подготовьте документооборот для подтверждения российского происхождения
✅ Пересмотрите ценовую стратегию с учетом возможного снижения комиссий
✅ Усильте работу с контентом и визуальным оформлением товаров

Влияние на разные категории товаров

Нововведения актуальны для производителей FMCG, электроники, товаров для дома и fashion-сегмента. Выход на маркетплейсы с российской продукцией может стать более выгодным благодаря льготным комиссиям и приоритету в выдаче.

Возможности для малого и среднего бизнеса

Снижение входного барьера за счет уменьшения комиссионных расходов позволит большему количеству российских производителей начать продажи онлайн.

Улучшение конкурентных позиций отечественных товаров благодаря алгоритмической поддержке в поисковой выдаче станет дополнительным преимуществом.

Повышение прозрачности происхождения товаров поможет покупателям делать осознанный выбор российской продукции.

Экономические последствия для рынка

Ограничение комиссий до 15% может существенно изменить экономику продаж на маркетплейсах. Сейчас комиссии площадок достигают 20-30% от стоимости товара, что создает барьеры для российских производителей.

Категория товаров	Текущие комиссии (%)	Планируемые комиссии (%)	Экономия
Электроника	18-25%	15%	3-10%
Одежда и обувь	20-30%	15%	5-15%
Товары для дома	15-22%	15%	0-7%

Риски и вызовы внедрения

Эксперты выделяют несколько потенциальных проблем при реализации инициативы:

Сложность верификации происхождения товаров - потребуется создание надежной системы проверки российского производства
Возможные судебные споры - зарубежные производители могут оспорить дискриминационные меры
Технические ограничения - маркетплейсам потребуется время на доработку алгоритмов
Качество российских товаров - приоритет в выдаче не гарантирует конкурентоспособность продукции