Аналитика маркетплейсов: как регионы формируют 76% спроса и что это значит для продвижения на Ozon
Digital-агентство E-Promo опубликовало результаты масштабного исследования продаж бытовых товаров на Ozon. Анализ покупательского поведения выявил тренды, которые должны учитывать все, кто планирует выход на маркетплейсы или оптимизацию текущих продаж.
Гендерные предпочтения по категориям: практические выводы для продавцов
Исследование показало четкую сегментацию аудитории по полу:
| Категория товаров | Доля женской аудитории | Особенности |
|---|---|---|
| Бьюти-сегмент | 70% | Высокая концентрация женщин |
| Товары для животных | 60% | Преобладание женской аудитории |
| Категория "Чай" | 57% | Умеренное преобладание женщин |
| Мебель | 45% | Единственная категория с преобладанием мужчин (55%) |
Как использовать эти данные для продвижения на маркетплейсах
- SEO-оптимизация карточек товаров должна учитывать гендерные предпочтения в формулировках
- Визуальный контент необходимо адаптировать под основную аудиторию категории
- Таргетированная реклама на маркетплейсах станет эффективнее при точном понимании портрета покупателя
Региональный потенциал: 76% спроса формируется вне столиц
Исследование раскрыло главный тренд - до 76% потенциального спроса генерируется за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. Это объясняется тем, что онлайн-покупки в регионах часто становятся единственной альтернативой ограниченному офлайн-ассортименту.
Возможности для бизнеса
Для производителей и дистрибьюторов:
- Расширение географии продаж без инвестиций в физическую розницу
- Доступ к аудитории, которая готова покупать онлайн из-за отсутствия альтернатив
Для малого и среднего бизнеса:
- Возможность конкурировать с крупными игроками на равных условиях
- Потенциал быстрого масштабирования продаж в регионах
Тренд на премиализацию: куда двигается рынок
Согласно данным E-Promo, наибольший потенциал роста сосредоточен в сегменте товаров с высоким средним чеком. Характеристики востребованных товаров:
- Продуманный дизайн
- Понятная ценность для покупателя
- Сильное визуальное позиционирование
Практические рекомендации по запуску СТМ на маркетплейсах
- Инвестируйте в качественный фото- и видеопродакшн - визуал становится решающим фактором
- Четко формулируйте уникальное торговое предложение в описании товара
- Работайте с упаковкой и брендингом - даже простые товары можно позиционировать премиально
Чек-лист для адаптации стратегии продвижения
Анализ целевой аудитории
- Определите гендерное распределение в вашей категории
- Изучите региональную структуру спроса
- Оцените потенциал премиального позиционирования
Оптимизация присутствия
- Адаптируйте контент под основную аудиторию
- Настройте географическое таргетирование рекламы
- Проведите аудит магазина на предмет соответствия трендам
Развитие ассортимента
- Рассмотрите возможности увеличения среднего чека
- Инвестируйте в визуальное оформление товаров
- Разработайте стратегию для региональных рынков
Эксперты Marketplace Guru отмечают, что понимание структуры спроса критически важно для успешного продвижения на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Компании, которые адаптируют свою стратегию под выявленные тренды, получают конкурентные преимущества при автоматизации продаж на маркетплейсах.
"Данные E-Promo подтверждают то, что мы наблюдаем в практической работе с клиентами. Региональный спрос действительно составляет основу роста на маркетплейсах. Селлеры, которые это понимают и адаптируют стратегии под географические особенности, показывают лучшие результаты."