Как увеличить CTR фотографий на Wildberries: практическое руководство по оптимизации визуала
Правильно оформленная фотография на Wildberries увеличивает кликабельность в 1,6 раза. Цена или количество отзывов при этом остаются прежними. Разница в CTR между разными снимками одного товара достигает 10 раз. Это напрямую влияет на трафик и позиции в выдаче.
Главное фото определяет успех карточки
Покупатель принимает решение о переходе в карточку за одну секунду. В этот момент фотография должна выполнить три задачи: привлечь внимание, объяснить суть товара и вызвать эмоциональный отклик.
Практический пример показывает силу правильного визуала. Переработка главного фото смеси семян увеличила CTR с 7,24% до 11,58%. Изменения коснулись эмоционального образа: вместо нейтрального фона появился теплый домашний интерьер, товар приблизили к зрителю, крупно выделили вес и состав. Результат - рост продаж на 79 единиц и увеличение выручки на 31 680 рублей.
Технические требования для максимальной эффективности
Wildberries устанавливает четкие стандарты для изображений:
Обязательные параметры:
- Разрешение от 700×900 пикселей (рекомендуется 900×1200 px)
- Соотношение сторон 3:4 (вертикальная ориентация)
- Форматы JPG, PNG, WEBP
- Размер файла до 10 МБ
- Качество сжатия не ниже 65%
Визуальные стандарты:
- Товар занимает большую часть кадра
- Минимальные отступы от краев
- Отсутствие маркетинговых надписей типа "Скидка" или "Хит"
- Чистый фон без посторонних объектов
Для одежды обязательна обтравка - отделение товара от фона с использованием белого или светлого цвета. Необходимы фотографии посадки на модели, детали ткани и фурнитуры в едином стиле.
Как создать продающую фотографию
Эмоциональный образ товара
Покупатели приобретают не просто продукт, а решение проблемы или образ жизни. Семена для выпечки продают как ощущение домашнего уюта, спортивную одежду - как активный образ жизни, детские товары - как заботу о ребенке.
Информативность за секунду
Главное фото мгновенно передает ключевые характеристики:
- Размер или вес упаковки
- Количество предметов в комплекте
- Основные свойства товара
- Сферу применения
Правильная композиция
- Товар размещается по центру
- Используется привычный ракурс без искажений
- Обеспечивается равномерное освещение без бликов
- Применяется умеренная ретушь для естественного вида
Инструменты для оптимизации фотографий
Wildberries предоставляет встроенный фоторедактор с возможностями:
- Автоматическая обтравка с помощью нейросетей
- Замена фона одним кликом
- Добавление информативных надписей
- Улучшение качества изображения
- Создание коллажей
Сервис "Фотостудия" использует искусственный интеллект для генерации профессиональных снимков. При этом не нужно организовывать съемку.
Влияние рейтинга карточки на продвижение
Система оценки качества оформления карточки влияет на ранжирование в поисковой выдаче. Максимальный балл - 10 из 10. Рейтинг формируется на основе:
Положительные факторы:
- Качественные информативные фотографии
- Лаконичное название до 60 символов
- Полное описание без переспама ключевых слов
- Точные характеристики без противоречий
Штрафные факторы:
- Некачественные или обрезанные изображения
- Длинные заголовки с повторами
- SEO-тексты с избыточным количеством ключей
- Неполные или неверные характеристики
Методы тестирования эффективности
Wildberries не предоставляет прямой доступ к статистике CTR фотографий. Но эффективность измеряют через:
A/B-тестирование
Платформа позволяет сравнивать два варианта главного фото. Она показывает разные изображения половине аудитории. Для получения статистически значимых результатов требуется несколько сотен кликов и тысяч показов.
Анализ воронки продаж
В разделе "Товары → Карточка товара" доступна аналитика:
- Количество заходов на карточку
- Добавления в корзину
- Конверсия в заказы
- Динамика продаж по дням
Внешнее тестирование
Сравнение кликабельности через собственные каналы - сайт или социальные сети - с последующим перенаправлением на Wildberries.
Автоматизация процессов оптимизации
Для масштабирования бизнеса на маркетплейсах критически важна автоматизация процессов создания и оптимизации контента. Компании вроде Marketplace Guru помогают внедрить комплексные решения для управления визуальным контентом, интеграции с фулфилмент-операторами и автоматизации продаж на маркетплейсах.
Практические рекомендации
Чек-лист для главного фото:
- [ ] Товар занимает 70-80% площади кадра
- [ ] Фон нейтральный или поддерживает эмоциональный образ
- [ ] Ключевые характеристики читаются за 1-2 секунды
- [ ] Освещение равномерное без резких теней
- [ ] Цвета соответствуют реальному товару
- [ ] Изображение четкое без размытий
Стратегия дополнительных фото:
- Детали и особенности товара
- Варианты использования
- Размерная сетка или масштаб
- Упаковка и комплектация
- Сравнение с аналогами
Оптимизация для разных категорий:
Товары повседневного спроса: минимум фото с акцентом на объем, цену и качество.
Товары предварительного выбора: максимум деталей, применение в жизни, технические характеристики.
Правильная SEO-оптимизация карточек товаров начинается с качественного визуала. Инвестиции в профессиональную фотосъемку окупаются ростом конверсии и позиций в поиске. Непрерывное тестирование и оптимизация изображений - основа успешного продвижения на маркетплейсах.