Исследование фармы на маркетплейсах: как Ozon и Яндекс Маркет меняют правила продвижения товаров для здоровья
Российский рынок онлайн-продаж лекарств и товаров для здоровья показывает рост 25-30% в год. Компания Easy Commerce опубликовала исследование "E-commerce Placement Ranker: Pharma Category", которое проанализировало инструменты продвижения на 14 ведущих площадках.
Доля онлайн-продаж в общем аптечном обороте увеличится с 10% до 15% уже в этом году. Каждая платформа получила оценку по 11 критериям: от рекламного инвентаря до возможностей таргетинга и работы с лояльностью.
Что движет ростом фармацевтической категории
Эксперты выделили четыре драйвера развития рынка:
- Омниканальность покупателей - пользователи, предпочитавшие офлайн-покупки, осваивают онлайн-каналы
- Расширение ассортимента - аптечные товары появляются на маркетплейсах и в агрегаторах
- Быстрая доставка - увеличивает частоту покупок и конверсию в категории здоровья
- Рост интереса к БАДам - стабильный спрос на биологически активные добавки
Лидеры по возможностям продвижения
Ozon: максимальные возможности для брендов
Платформа набрала 4,6 балла из 5, получив высшие оценки в семи категориях. Продвижение на Ozon отличается:
- Самым широким медийным инструментарием
- Глубокой кастомизацией товарных карточек
- Развитой аналитикой маркетплейсов
- Гибкими возможностями таргетинга
Яндекс Маркет: сила экосистемы
С результатом 4,3 балла площадка лидирует в работе с внешними медиа и программами лояльности. Яндекс Маркет предлагает:
- Интеграцию с РСЯ и поиском
- Работу с инфлюенсерами
- Встроенные механики лояльности
- Кобрендинговые возможности
Специализированные онлайн-аптеки: нишевые преимущества
| Площадка | Рейтинг | Сильные стороны |
|---|---|---|
| Ютека | 3,1 | Кастомные спецпроекты, геймификация |
| Здравсити | 2,6 | Точный таргетинг, сегментация аудитории |
"Ютека": креативность и спецпроекты
Третье место с 3,1 балла. Площадка выделяется:
- Кастомными и игровыми спецпроектами
- Лендингами и геймификацией
- Развитыми механиками лояльности
- Отзывами за баллы и таргетингом участников программ
"Здравсити": точный таргетинг
Четвертое место (2,6 балла) с максимальной оценкой по сегментации аудитории. Преимущества:
- Возможности таргетинга уровня крупных маркетплейсов
- Полноценный рекламный инвентарь
- Статус цифровой рекламной площадки для фармбрендов
Практические выводы для бизнеса
Стратегии для разных типов брендов
Для крупных брендов:
- Универсальные маркетплейсы как медиаплатформы
- Интеграция с экосистемами
- Широкий охват аудитории
Для нишевых производителей:
- Специализированные площадки для точного таргетинга
- Креативные форматы продвижения
- Работа с лояльной аудиторией
Ключевые вызовы отрасли
- Перенасыщение популярных категорий - в сегментах витаминов и средств от простуды конкуренция достигла критических значений
- Перераспределение бюджетов - рекламные инвестиции перетекают на крупные маркетплейсы
- Необходимость гибридного подхода - распределение бюджета между каналами в зависимости от конкретных задач
Рекомендации по выходу на маркетплейсы в фарме
Аналитика маркетплейсов показывает: успешные продавцы используют мультиканальные стратегии, адаптируя контент под специфику каждой площадки.
Чек-лист для запуска
- Изучите требования к фармацевтическим товарам на каждой площадке
- Адаптируйте карточки товаров под алгоритмы конкретного маркетплейса
- Настройте аналитику для отслеживания эффективности по каналам
- Разработайте стратегию работы с отзывами и рейтингами
- Подготовьте креативы для различных рекламных форматов
"Рынок фармы на маркетплейсах переходит от простого присутствия к профессиональному digital-продвижению. Компании, которые освоят комплексные инструменты продвижения сейчас, получат конкурентное преимущество в быстрорастущем сегменте."
Прогноз развития рынка
Исследование показывает три тренда:
- Консолидация рынка - крупные маркетплейсы укрепляют позиции
- Профессионализация продвижения - растет спрос на комплексные решения
- Специализация ниш - онлайн-аптеки фокусируются на уникальных предложениях
Эксперты прогнозируют дальнейший рост категории. Компании, которые инвестируют в развитие цифровых каналов продаж, получат преимущество на быстрорастущем рынке онлайн-фармы.