Продвижение на маркетплейсах: как Lamoda развивает портфолио брендов и строит стратегию без привилегий собственным товарам
Российский fashion-маркетплейс Lamoda показывает рост и развивает сбалансированное портфолио брендов. Компания поддерживает соотношение: 40% выручки - локальные бренды, 60% - международные.
После ухода крупных международных ритейлеров с российского рынка Lamoda заняла освободившиеся ниши в ассортименте и запустила собственные бренды.
Стратегия развития бренд-портфолио на крупнейших площадках
В линейке появились:
- Lamoda Home - с планами расширения до 2000 SKU
- Fashion-бренды собственного производства
- Спортивные линейки
- Обувные коллекции
Компания не предоставляет своим товарам преимущества в поисковой выдаче. Все бренды конкурируют за внимание покупателей на равных условиях.
Принципы честной конкуренции при запуске СТМ на маркетплейсах
Особенность стратегии Lamoda - отказ от привилегированного продвижения собственных брендов. Такой подход способствует здоровой конкуренции и повышает доверие внешних брендов к площадке.
Ключевые принципы работы с собственными брендами:
- Отсутствие привилегий в алгоритмах ранжирования
- Равные условия конкуренции с внешними поставщиками
- Фокус на качестве продукта, а не на административных преимуществах
- Прозрачная система продвижения для всех участников
«Мы не даем своим брендам никаких преимуществ в поисковой выдаче. Качество продукта и его соответствие запросам покупателей - единственные факторы успеха», - отмечают в Lamoda.
Технологии будущего: ИИ-стилист для персонализации
Следующий этап развития - внедрение ИИ-стилиста для формирования персональных гардеробов пользователей. Об этом рассказала управляющий коммерческий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Виктория Абдрашитова.
Преимущества ИИ-технологий для продавцов:
| Метрика | Улучшение |
|---|---|
| Средний чек | Увеличение за счет персонализированных рекомендаций |
| Конверсия | Повышение через точное попадание в потребности клиента |
| Ассортиментная стратегия | Оптимизация на основе данных |
| Возвраты | Снижение благодаря точному подбору товаров |
Практические выводы для бизнеса на маркетплейсах
Для производителей и дистрибьюторов:
- Изучайте освободившиеся ниши на крупных площадках
- Развивайте локальные бренды как альтернативу ушедшим международным
- Инвестируйте в качество продукта, а не в административные преимущества
Для владельцев малого и среднего бизнеса:
- Рассматривайте запуск собственных торговых марок при наличии экспертизы
- Используйте аналитику маркетплейсов для выявления перспективных категорий
- Готовьтесь к внедрению ИИ-технологий в customer experience
Опыт Lamoda показывает: продвижение на Wildberries, Ozon и других площадках требует долгосрочного планирования и честной конкуренции. Качество продукта остается главным фактором успеха.
Ключевые выводы
Стратегия Lamoda доказывает эффективность честной конкуренции на маркетплейсах. Отказ от привилегий для собственных брендов:
- Укрепляет доверие партнеров
- Стимулирует развитие качественных продуктов
- Создает здоровую конкурентную среду
- Повышает лояльность покупателей
Внедрение ИИ-технологий станет следующим шагом в развитии персонализации. Это поможет увеличить продажи всех участников экосистемы маркетплейса.