Ритейлеры требуют ограничений для маркетплейсов: как изменения повлияют на продвижение на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет
Производители продуктов питания и крупные ритейлеры выступили с инициативой приравнять продажу продовольствия через маркетплейсы к обычной розничной торговле. Отраслевые ассоциации указывают на пробел в законодательстве: деятельность цифровых платформ сейчас не подпадает под ограничения закона о торговле.
Новые ограничения могут изменить правила игры на маркетплейсах
Традиционная розница настаивает на выравнивании условий конкуренции. Ритейлеры считают, что маркетплейсы получают преимущества за счет отсутствия регулирования.
Инициатива затронет три ключевых аспекта работы площадок:
- Финансирование скидок - запрет на субсидирование ценовых акций площадками
- Влияние на ценообразование - ограничение вмешательства в политику цен продавцов
- Конкурентные преимущества - выравнивание условий работы с традиционным ритейлом
Как это повлияет на продавцов маркетплейсов
Потенциальные изменения затронут стратегии продвижения на Ozon, Wildberries и других площадках. Продавцам придется пересматривать подходы к ценообразованию и продвижению.
Для производителей и дистрибьюторов
Крупные поставщики столкнутся с необходимостью кардинального пересмотра стратегий:
- Пересмотр ценовых стратегий без поддержки площадок
- Самостоятельное финансирование акций и скидок
- Усиление роли органического продвижения товаров
- Развитие прямых каналов продаж
Для владельцев малого и среднего бизнеса
МСБ почувствует изменения острее из-за ограниченных ресурсов:
- Снижение конкурентоспособности без субсидий площадок
- Потребность в профессиональной аналитике маркетплейсов
- Критическая важность качественной SEO-оптимизации карточек товаров
- Необходимость диверсификации каналов продаж
Практические рекомендации для продавцов
Эксперты рекомендуют готовиться к изменениям заранее. Успешными останутся те, кто не полагается исключительно на поддержку площадок.
| Направление | Краткосрочные действия | Долгосрочная стратегия |
|---|---|---|
| Ценообразование | Аудит зависимости от субсидий площадок | Оптимизация себестоимости и операционных процессов |
| Продвижение | Усиление органической видимости | Развитие внешнего трафика и соцсетей |
| Продукт | Улучшение контента карточек | Запуск СТМ для увеличения маржинальности |
Диверсификация каналов продаж
Зависимость от одной площадки станет критическим риском. Продавцам стоит развивать несколько направлений:
- Собственный интернет-магазин
- Присутствие на нескольких маркетплейсах
- Социальные сети как канал продаж
- Email-маркетинг для удержания клиентов
Качественный контент как конкурентное преимущество
При ограничении ценовых инструментов площадок возрастет роль качества карточек товаров:
- Профессиональные фото и видео
- Детализированные описания с ключевыми словами
- Инфографика с преимуществами товара
- Отзывы покупателей как социальное доказательство
Что делать продавцам уже сейчас
Ожидание изменений в законодательстве не должно парализовать бизнес. Есть шаги, которые принесут пользу независимо от исхода инициативы.
Аудит текущей стратегии
Проведите анализ зависимости от инструментов площадок:
- Какая доля продаж приходится на субсидированные акции
- Насколько цены зависят от поддержки маркетплейса
- Какие товары показывают органический рост
- Где находятся точки роста без внешней поддержки
Оптимизация операционных процессов
Снижение издержек поможет сохранить маржинальность при любом сценарии:
- Автоматизация управления остатками
- Оптимизация логистических схем
- Переговоры с поставщиками о лучших условиях
- Внедрение систем аналитики для принятия решений
Перспективы развития ситуации
Инициатива находится на стадии обсуждения. Окончательное решение будет зависеть от позиции регулятора и лоббистских возможностей сторон.
Наибольшее влияние ограничения окажут на сегмент продуктов питания, где ценовая конкуренция особенно острая. В других категориях изменения могут быть менее заметными.
Тренд на профессионализацию
Независимо от исхода законодательных инициатив, тренд на усиление конкуренции и профессионализацию продвижения на маркетплейсах будет нарастать.
Успешными останутся продавцы, которые:
- Строят устойчивые бизнес-модели
- Инвестируют в качество товаров и сервиса
- Развивают собственную клиентскую базу
- Не зависят критически от инструментов площадок
Изменения в регулировании маркетплейсов неизбежны. Те, кто подготовится заранее, получат конкурентные преимущества при любом сценарии развития событий.
