Telegram-реклама для маркетплейсов: как Яндекс Директ обеспечил брендам 26 млрд показов и что это значит для продвижения на Ozon и Wildberries
Telegram превратился в мощный канал продвижения для маркетплейсов. Яндекс Директ показал брендам 26 миллиардов рекламных постов в Telegram-каналах. Количество публикаций выросло в три раза - с 2,7 млн до 7,5 млн.
Эти цифры открывают новые горизонты для продавцов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Telegram становится эффективным каналом привлечения трафика на карточки товаров.
Новые лидеры рекламы в Telegram
К традиционным категориям (недвижимость, автомобили, образование) присоединились новые направления:
| Категория | Преимущества для маркетплейсов |
|---|---|
| Fashion-бренды | Визуальный контент демонстрирует товары в использовании |
| Финансы и страхование | Образовательный контент повышает доверие к бренду |
| Товары для дома | Показ товаров в интерьере увеличивает конверсию |
| Телеком и развлечения | Интерактивные форматы вовлекают аудиторию |
Производители и дистрибьюторы могут использовать эти данные для планирования выхода на маркетплейсы или расширения присутствия на существующих площадках.
Как выбрать каналы для продвижения товаров
В Рекламную сеть Яндекса интегрированы 18 тысяч каналов с охватом 320 млн подписчиков. Сеть включает как крупные публичные каналы, так и нишевые сообщества от 1,5 тысяч подписчиков.
Ключевой инсайт: количество подписчиков больше не определяет эффективность. Рекламодатели выбирают узкоспециализированные блоги, сфокусированные на конкретных темах.
5 критериев выбора каналов для маркетплейсов
- Соответствие тематики - канал освещает темы, близкие к товарной категории
- Активность аудитории - высокое вовлечение важнее общего числа подписчиков
- Качество контента - профессиональное оформление постов повышает доверие к рекламе
- Регулярность публикаций - стабильная активность канала говорит о живой аудитории
- Географическое соответствие - критично для локальных товаров и услуг
Практические стратегии для продавцов маркетплейсов
Заполненность рекламных слотов выросла с 55% до 76%. Высокий спрос на этот канал продвижения требует продуманной стратегии.
Интеграция Telegram в воронку продаж
Эффективное использование Telegram для маркетплейсов включает:
- Контент-воронки - от знакомства с брендом в Telegram до покупки на маркетплейсе
- UTM-метки - отслеживание трафика с Telegram на страницы товаров
- Адаптация креативов - под формат и аудиторию конкретных каналов
Автоматизация работы с рекламными каналами
Аналитика маркетплейсов должна включать данные из всех каналов продвижения, включая Telegram. Это помогает оптимизировать рекламный бюджет и выявлять эффективные источники трафика.
"Telegram-каналы показывают высокую конверсию для нишевых товаров. Главное - найти каналы с активной аудиторией, которая соответствует портрету покупателя."
Тренды и возможности для бизнеса
Рост Telegram-рекламы создает новые возможности для электронной коммерции. Малый и средний бизнес может эффективно использовать нишевые каналы для продвижения специализированных товаров.
Главные тренды для продавцов маркетплейсов:
- Смещение фокуса на качество аудитории вместо количества
- Рост важности контент-маркетинга в Telegram
- Интеграция всех каналов продвижения в единую стратегию
- Увеличение конкуренции за рекламные слоты в популярных нишах
Практические рекомендации
Для успешного продвижения на Wildberries, Ozon и других площадках потребуется комплексный подход. Telegram-каналы станут важным элементом воронки привлечения и удержания клиентов.
| Этап воронки | Действия в Telegram | Результат на маркетплейсе |
|---|---|---|
| Знакомство | Образовательный контент о товарной категории | Рост узнаваемости бренда |
| Интерес | Демонстрация товаров в использовании | Переход на карточки товаров |
| Покупка | Промокоды и спецпредложения | Увеличение конверсии |
| Лояльность | Эксклюзивный контент для подписчиков | Повторные покупки |
Telegram-реклама открывает новые возможности для продвижения на маркетплейсах. Ключ к успеху - правильный выбор каналов и интеграция с общей стратегией продвижения.